大莊素，作為綠葉公司長期以來最暢銷的拳頭產品之一，其銷量占公司總銷量的3成以上。對于綠葉人而言，要提升保健產品銷量，必須重點提高大莊素的銷量，其重要性不言而喻。但近年來，豬價行情持續低迷，很多養殖戶擔心投入得不到回報，因而不愿意用大莊素給生長育肥豬做保健，在這種情況下，產品實證就是最好的打消客戶顧慮的手段。那么，如何才能做好大莊素的實證呢？筆者認為，應該重點做好以下六個方面：
一、明確大荘素實證重要性
1、對養殖戶而言：能找到一種保健養殖方法和產品來降低養殖成本，增加養殖效益，讓養殖戶對大荘素的認知更加深化。
2、對經銷商而言：找到一種有核心競爭力的產品來提高自身的銷量和市場占有率，就是找到了一把能為其持續創造效益的“金鑰匙”。
3、業務員而言：大莊素實證能既能有效增加其對產品的信心，亦是快速解決經銷商和養豬戶對產品質疑的方法。
4、對公司而言：準確的實證讓公司了解產品在市場中的運作，同時通過市場實證反饋，適時調整產品技術配方和營銷政策。
5、對整個行業而言：是一個優勝劣汰的過程，是加劇保健養殖行業良性競爭的推動力。
二、做好市場調研
前期市場調研是為明確某養殖區是否有做大荘素實證的價值，調研主要包括養殖區的養殖數量、疫病情況、養殖水平的高低、新養殖觀念的接受程度等。
1、養殖區的基本情況：養殖區母豬存欄量在500頭以上，肥豬數存欄量數量在5000頭以上為宜。
2、養殖區疫病情況：養殖區若已發生重大疫情，此時不應做實證，而應找出疫病解決方案，幫助養殖戶度過疫情難關，待疫情相對穩定后再做大荘素產品實證。
3、養殖水平的高低：主要包括飼料營養配方、疫苗免疫程序、肥豬出欄時間等。
4、新養殖觀念的接受程度：確定養殖戶是否愿意打破常規，接受新的養殖技術。
三、確定實驗豬場
1、挑選養殖品種優良，飼養水平較高的豬場，養殖規模在存欄母豬50頭以上，肥豬存欄500頭以上。
2、選擇在當地有影響力、并善于表達的豬場老板（以利于后期實證營銷推廣）。
3、豬場無重大疫情、無傳染性疾病。
4、選擇急需提高養殖經濟效益，降低養殖成本的豬場。
四、做好入場前準備工作
1、與營銷經理（經銷商）初步確定實驗方案。
2、與豬場老板、技術員商談，確定最終實驗方案。
3、找可靠、負責任、并具備一定養殖水平的實驗員或豬場飼養員來全程跟蹤實驗。
保健品大荘素實驗方案（僅供參考）
1、實驗設計
實驗采用單因子隨機分組試驗設計。選取品系一致、體重相近的健康育肥豬200頭。隨機分為2個組，每組100頭育肥豬。其中1組為對照組，飼喂基礎日糧；2組為試驗組，在基礎日糧中添加0.5%的大莊素。整個實驗周期為45天（可根據育肥豬體重及出欄時間進行調整）。
實驗設計如下：（表1）

處理	組別	日糧
1	對照組	基礎日糧
2	試驗組	基礎日糧+0.5%大莊素

2、實驗測定指標及測定方法
測定指標：觀察大莊素-B對生長肥育豬飼料轉化率、日增重及能否增加機體抗病能力的效果。
平均日采食量=采食量/天數
平均日增重=（末重一始重）/天數
飼料轉化率=平均日采食量/平均日增重
發病率=發病豬只數/試驗開始總豬只數
3、填寫實驗記錄表
試驗期間觀察指標（表2）
數量（頭）：組別：NO：

日期	采食 情況	毛色	糞便（顏色/氣味）	發病（頭）			死亡（頭）	痊愈（頭）	備注（疫苗/用藥）
						其它

試驗結果統計（表3）

組別	數量 （頭）	始重 （kg）	末重 （kg）	凈增重 （kg）	平均日增重（g）	總耗料（kg）	料肉比	增重成本（元）	備注（疫苗/用藥）
實驗組
對照組

五、入場后的注意事項：
1、實驗員應與豬場技術員、飼養員處理好人際關系，除了大荘素實驗開展所需用到豬場物料外，應盡量避免對豬場造成麻煩與不便。
2、要注意準確記錄飼喂的飼料數量，提供相應的飼料配方，一定要確保大荘素按正確的添加比例，并確保混合均勻。
3、試驗過程，注意觀察，如發現異常，要即時進行反饋，并作好相應的記錄，有明顯變化也可提供照片。
4、試驗結束前后作好充分準備，稱重（空腹）時邀請豬場老板及當地養豬戶來觀看，進行拍照，并做好數據記錄。
六、實驗結果分析討論：
1、試驗中試驗組與對照組之間的感觀表現（如：毛色、精神狀態、采食情況等）比較；
2、養殖戶使用本產品的感受（如：沒使用本產品做保健前是怎樣的情況；現在做了保健有何明顯的區別）；
3、核算投入產出比。
總之，實證是檢驗產品好壞的有力論證，是帶給豬場老板最直觀的產品效果視覺沖擊，有好的實證數據就會有好的銷量！

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